В НЛП это не характер и не лень, а убеждение: вывод о себе и о мире, сделанный когда-то давно. Он сложился задолго до нынешней ситуации и с тех пор работает сам, без вашего участия.
Именно он решает, когда вы промолчите, когда назовёте цену ниже, чем собирались, когда согласитесь на то, на что соглашаться не хотели. Не характер, не обстоятельства, не «просто время сейчас такое».
У убеждения есть структура: образ, внутренний голос, ощущение в теле. И пока эта структура не видна, она повторяется — с новым клиентом, в новом проекте, через пять лет.